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瑞士天梭表出状况了,这幕后黑手到底是哪个?

2023-04-24 18:23:52 309

摘要:你家里那块天梭表还在吗?这个来自瑞士最接地气的手表品牌,老易因为大S与黄晓明的代言认识了它,并成为了它的顾客之一。那个时代,戴上天梭表出门的时候,都要特意把袖子有意无意地折一折,让它出来透透气。天梭表一直是“大学生第一块表”或者“工作第一块...

你家里那块天梭表还在吗?这个来自瑞士最接地气的手表品牌,老易因为大S与黄晓明的代言认识了它,并成为了它的顾客之一。那个时代,戴上天梭表出门的时候,都要特意把袖子有意无意地折一折,让它出来透透气。

天梭表一直是“大学生第一块表”或者“工作第一块表”的别称。对于70后、80后的人来说,它代表那段青春。不过最近听钟表圈的朋友说,“感觉天梭不行了,卖不动了。”天梭这是咋了?感冒了还是发烧了?如果是,到底是谁一把撂倒了曾经风光无限的天梭呢?

是疫情吗?

2020年疫情来得有些突然,对于所有线下实体店来说,这是一场考验,香奈儿已经宣布关闭法国、瑞士、意大利的工厂,在此之前已经关停了亚太地区不少的店铺。香奈儿面对的困难,在天梭身上更为严重。线上的销售一直有点犹抱琵琶半遮面的味道,其官方天猫店在四年前才正式开张营业,在官方天猫店里,不过天梭最畅销的力洛克机械钢带只销售出9367只,在京东自营店里销售数量只有4287只。线下一直是天梭的主战场,在前几年行情好的时候,天梭在成都春熙路上的一个专卖店,月销售额轻轻松松上百万。

疫情一来,天梭这种布局自然会受到影响。老易想说的“天梭卖不动了”的说法跟疫情没有太大的关系。疫情是意外,天梭卖不动了好像是必然。

是自家兄弟吗?

近十年,中国钟表市场发生了翻天覆地的变化。瑞士品牌的重压与国内品牌全面崛起,日本品牌线下全线溃败,仅仅只剩下了卡西欧这一支独秀。这两年,日本品牌凭借其尚存的品牌认知度,只能在京东与天猫等电商平台有些转暖。天梭作为这个大变局的见证者与亲历者,最有代表性。

天梭出生豪门,他的母公司是全球最具规模的制表集团斯沃琪。欧米茄、雷达、浪琴、美度、CK、斯沃琪等品牌都是他们家的兄弟姐妹。虽然天梭在整个家庭当中的定位偏低,是个小老弟。但这个小老弟在中国市场就是三国的关羽,为了全家族的兄弟出行闯五关斩六将,硬生生杀出一条血路,为兄弟的到来铺好了道路。

在还没有电商的时代,商场作为兵家必争之地,在没有欧米茄、浪琴这些老大哥的商场,天梭就是王者,能挑最好的位置,拿商场最低的扣点,拿商场最好的支持。

那几年,这个小老弟风光得很。不久,在天梭铺好路后,与天梭离得最近的美度开始全面进入国内市场了。让天梭没有想到的是,美度这位兄弟进来就势头甚猛。同样的出身,同样的商场,差不多的定位,美度这位兄弟显然就是要抢天梭这位小老弟的饭碗吗。

果然不同所料,这些年,这两亲兄弟没少暗地里动手动脚。作为曾经最有出息的小老弟自是有些委屈的,老大哥浪琴在上面压得死死的,新兄弟把自己盯得死死的,新兴的中国品牌在下面咬得死死的!养得再肥的膘,也有被啃光的一天啊。

在去年年初,天梭全国的销售经理王玮在年初不知何故,离开了天梭进了日本双狮团队。不到一定的地步,天梭是不会动这样的元老级的高管的。

是合作的伙伴吗?

据知情人士透露,2019年天梭上半年完成了40亿的销售,天梭团队的人也说,我们今年的业绩好着呢!看上去这应该是个不错的数据,为何还要说天梭日子不好过了呢?关键在“开户”与“卖不动”这两个词身上。

在传统销售行业有一个专有名词叫做“开户”。所谓开户,就是这家店铺需要得到公司的允许与审批。对于店铺的形象、位置、货品、人员的管理都要纳入公司统一的管理与规划。天梭自从在国内打开市场之后,在开户的管控上面,一直做得非常不错。

在商场,天梭这样的品牌一直是被优待的客户,只要经销售拿着天梭的开户许可证,商场位置随便挑。虽然天梭给经销商的利润空间不高,但经销商可以通过天梭这张王牌,顺带着把其它利润高的国产品牌进去。经销商就只要坐在家里数钱就好了。有天梭的经销商曾这样感叹过:前几年天梭是很火的,他们那些高层,我们像爷一样去供着。是的,如果不能像爷一样供着,说不给开户就不给开户,眼睁睁数钱的活就没了。

上面说的是正儿八经开户的经销商,接下来聊聊不正儿八经的。他们不用去找天梭开户,但他们可以找到跟天梭厂家制作的柜台一模一样的柜台制作厂,可以找到跟天梭厂家出来的同样品质的灯箱片制作方,最牛的是可以拿到货真价实的天梭表。当然也夹杂着各种说不清道不明渠道来的货,真真假假,水货干货,鱼龙混杂。

在天梭销售好的那几年,天梭对于这样的店铺不仅明里管,还暗里访,努力做到严防死守。2019却不一样了,据知情人介绍,天梭现在已经改成睁只眼、闭只眼了。天梭从来都是对合作的各经销商强势地要求销售数量。开多少家店,拿多少只表走。可是现在的天梭在柜里卖不动了,可就苦了这些经销商了,手里一堆的货,那都是真金白银买回来的,如果有没开着户的店家拿着钱过来换货,哪有不加几个点就卖出去的道理。

天梭不行了,分明就是被自己的儿子给坑了吗!

天梭在一款机械手表里使用了SISTEM51机械机芯,它是swatch用于与日本表竞争的低端机械机芯,自动上弦计时机芯,特点是机芯中使用了塑料零件,被许多用户称为塑料机械机芯,这样的天梭价格虽然下来,口碑却也下来了,最重要的是,质量也被好多顾客所诟病。

有着高贵的出身,却硬是要走平民路线,这不,把自己逼到没路走了不是?!

是代言人黄晓明吗?

天梭能在国内打开市场,黄晓明跟大S是立了汗马功劳的。当时黄晓明与大S都处于事业的巅峰,如今大S的娃出可以打酱油了,黄晓明自己都说自己过气了,天梭还在用黄晓明。大S全职进入家庭之后,天梭把大S换成了刘亦菲,不过天梭固定的营销模式还是没变。

明星代言先行,线下剪彩撩人,运动场上曝光,瑞士雪山观景,是天梭营销的四大王炸。十年前,天梭这么炸,十年后,天梭还这么炸。可惜,时代已经不同了,上到顶级爱马仕这样的奢侈品,下到名创优品街边小店,都在疯狂地花式瓜分90后与00后的这群新的消费主力,天梭还站在瑞士雪山上摇旗呐喊,老易感觉到了冷!

品牌代言人老了,品牌也老了。本来在90后00后的眼中,天梭就是爸爸妈妈戴过的手表,那是老品牌,就这种印象还要靠黄晓明掰过来,那这不是分明在为难黄教主的吗?

到底是谁一把撂倒了天梭表呢?老易写完了,您看明白了不?(原创作者:老易侃品牌 专注于品牌管理与研究 未经授权,禁止转载)

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